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对于中国人来说，3月是个“热月”，上有事关国家前途方向的“两会”，下有纷纷登场的各种企业经销商会议。对于空气能行业来说，3月份几乎集中了大部分有影响力品牌的年会，华天成，生能，德能，中广欧特斯，这些在行业业绩飘红的空气能品牌，纷纷把年会也放在了3月份。 做为去年刚刚登顶专业品牌“行业第一”的中广欧特斯来说，今年的经销商大会有着怎样的变化，行业第一如何看待自己的经销商大会？与其它品牌的经销商大会相比，又有哪些不同之处？为此，我们专门采访了中广欧特斯副总经理张树前。 
“一样的年会，不一样的风景”，这是张树前对中广2013年经销商大会的概括。2013年中广欧特斯经销商大会，有哪些“不一样的风景”呢？张树前对此一一予以描述。 一是目的不同。有的企业开经销商大会，主要的目的是为了预收经销商的回款，所以在他们看来，想方设法在会上能够收到经销商多少预付款成为核心目的，一切围绕这“钱”这个字展开，所以在媒体上经常看到某某企业宣传收到5千万，某某企业收到6千万。对于中广来说，现在已经超越了这个原始阶段，现在中广经销商大会的目的已经修正为“审视自我”，也就是要在经销商大会上既要找到成功的基因，以便在以后的市场工作中继续发扬光大，成为核心优势，更要发现存在的问题，群策群力，找出解决这些问题的办法。企业和人一样，只有清楚的看到自己的不足之处，才能够纠正好，未来才能走的更快。对于中广来说，当前突出的问题就是工程机份额偏少的问题，在2.5亿元的销售规模中，工程机占到的份额还不到30%，这就好像一个人，一条腿长一条腿短，走起来肯定速度上不去。因此，这次经销商大会的重要议题之一，就是如何提高中广工程机的销售问题。 
第二个不同是方式不同。中广在市场上的表现可以用“声势浩荡”来形容，巨额的广告投入，大手笔的市场活动，这样做的目的是为了更好的打开市场，让更多的消费者了解中广，选择中广。在经销商大会上大可不必，我们强调“做事”，也就是要为经销商实实在在的做有利于经销商发展壮大，帮助经销商赚钱的工作。此次中广经销商大会，我们设计了好几个互动环节吗，特别是关于经销商经营中存在的难题，我们要举办专门的会议交流，让专家、老经销商和成功经销商一起来讨论交流，目的就是要“做事”，而不是去搞搞场面，做做声势。桃李不言，下自成蹊，企业品牌的成功，不仅仅要看你说了什么，更要看你做了什么。 三，热点不同。其它企业的年会，主角是企业自己，要么是企业老板，要么是企业管理经营，几乎所有工作都是围绕“企业要怎么样怎么样”来展开，但是今年中广年会的主角是经销商，热点是实现中广在去年底提出的“幸福的中广经销商”观点，如何实现“中广助你成功，帮你实现梦想”，才是会议的核心议题。为此，我们从今年开始，将对优秀经销商奖励宝马5系豪车，希望通过这样的激励和促进，来让中广的经销商早日成为“幸福的经销商”。 “现在我们万事具备，就等你来参加”，张树前表达到。据悉，中广2013年度的经销商大会，3月12日将在丽水大剧院正是开幕，届时，将有近千名经销商从全国各地赶来共襄盛举。
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